絞り込む恐怖に打ち克つ

私はクライアントの方に「絞り込んで下さい」とよく言います。

絞り込むと、一点に集中する事が出来、小さな会社や個人でも大きな力のある会社に対して対抗できるようになります。

しかし、一点に集中する=絞り込む事を非常に恐怖を感じる方もいらっしゃいます。
その恐怖も、絞り込む事を正しく理解されると自信に変わってきます。

一点に集中する事は「やらない事」を決めることでもあります。やらない事を決めるのにも、とても勇気が要ります。

「やらない」とか「捨てる」という言葉を聞くと、全てを失うような負のイメージが浮かんできますが、そうではありません。冷静に考えてみて下さい。時間の制限がある中、あれもこれも出来るわけがないのです。

「やらない」とか「捨てる」と言っても、なくすわけではありません。「今することはコレ!他の事はまた後で」と言うことです。そして「今、顧客に見せるのはコレだけ」と言うことです。

ですから「やらない」とか「捨てる」という言葉のイメージに踊らされ、恐怖を感じる必要はないのです。

もう一度言いますが、絞り込む事に恐怖を感じないで下さい。
今やることは、コレだけと考えることです。

「絞り込み」の恐怖に勝てない人は、弱者のままでいることになります。弱者と呼ばれる人ほど、あれもこれもと広げ、力を分散させてしまっています。大変もったいない事です。

よく出される例ですが、「虫眼鏡で太陽の光を集めるように」という事ですね。あんな太陽光を集中する事で、火をおこす事が出来るんですよ。凄い事だと思いませんか?

だから力を一点に集中する事で、あなたもあなたの属する業界に穴を開ける事が出来るという事にもなります。ですから、あれもこれも出来る万能なあなたも、まずは一つに絞り、絞った一つを顧客に見せて、専門家として存在するべきなのです。

 

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